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陜西潤滑油價格會調(diào)整嗎?
跌跌不休的國際油價使得基礎(chǔ)油價格也在不斷加速下調(diào)。然而,基礎(chǔ)油價格下跌并未影響到成品潤滑油,潤滑油價格就像張麻子的子彈似的,不知道啥時候能落下來,各種唏噓。那么,為什么基礎(chǔ)油和陜西潤滑油的價格走勢如此不一致呢?
我們都知道,基礎(chǔ)油是決定潤滑油品質(zhì)的主要因素。而潤滑油是由基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)和而成,基礎(chǔ)油作為主要原料,在潤滑油的添加比例達90%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,添加劑的價格對潤滑油的價格影響不大。那么,拋開原料因素,影響潤滑油價格的因素究竟是什么呢?
包裝、研發(fā)、人力、物流成本以及品牌都是支撐潤滑油價格居高不下的原因。其品牌影響力在潤滑油價格體系中占據(jù)重要的位置,是潤滑油的隱性成本。各大潤滑油廠商加大力度投入到品牌宣傳之中,各種廣告和運作手段接踵而來,這也是價格下不來的主要原因。
此外,還有銷售模式的影響。我們知道,基礎(chǔ)油和潤滑油的供需結(jié)構(gòu)是不同的,它們的交集在于潤滑油調(diào)和企業(yè)。大型調(diào)和企業(yè)的銷售模式多為分級代理模式,廠商給予各級代理商零售指導價,但并不強制執(zhí)行,而是給予各級代理視自身銷售、庫存等情況適度調(diào)整價格的空間。因此,產(chǎn)品的抗壓性和適應性更加靈活,各級代理為了維護自身利益,多不會對潤滑油產(chǎn)品實行大幅的調(diào)整。而即便生產(chǎn)廠商出現(xiàn)大幅下調(diào),經(jīng)過層層代理的“適度”調(diào)整,反應到終端零售的價格也會相應縮水。
對于缺乏品牌價值優(yōu)勢的中小企業(yè)而言,薄利多銷成為其搶占市場份額的一大法寶。然而當前國內(nèi)經(jīng)濟增速持續(xù)放緩,終端消費十分清淡,“多銷”成為空談,再維持“薄利”顯然是不明智的。而且,買漲不買跌心理影響之下,即便降價也是有“底線”的。
昆侖潤滑油價格戰(zhàn)VS價值戰(zhàn)
價格戰(zhàn)是潤滑油市場上常見的手段。實際上,價格戰(zhàn)是一種非常低端的市場營銷策略。盡管價格戰(zhàn)可以短期賣出產(chǎn)品,但無法長期贏得客戶;可以暫時贏得市場,但無法鞏固品牌商業(yè)地位;可以迅速擴大規(guī)模,卻無法持續(xù)獲得生命力。
中國的潤滑油價格戰(zhàn)沒有贏家。減值的營銷拯救不了市場。從根本上講,潤滑油價格戰(zhàn)還會繼續(xù),但是在一個成熟的市場中,價格戰(zhàn)沒有出路。價格戰(zhàn)注定了是一條不歸路,也許你可以在短期內(nèi)賺得盆滿缽滿,但也可能在不久的某一天直接關(guān)門。如今的潤滑油市場,價值戰(zhàn)才是真諦,關(guān)注產(chǎn)品價值,才能打響品牌。
這幾年的陜西潤滑油價格易漲難跌的模式總會令很多人吐槽。但一分價錢一分貨,那些不玩價格戰(zhàn),打好價值戰(zhàn)的品牌還是值得關(guān)注的。也不要太過計較基礎(chǔ)油價格一低再低了,就算低到塵埃里,也終能開出花朵來。