近年來，隨著能源行業(yè)的持續(xù)升溫，我國的潤滑油市場急速膨脹。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2004年中國潤滑油產(chǎn)量達464．29萬噸，比2003年上漲13．6％。國內(nèi)市場的強勁需求帶來了各大潤滑油企業(yè)業(yè)績的大幅增長。僅以中國石油潤滑油公司為例，2004年該公司通過對資源、產(chǎn)品及銷售策略的適時調(diào)整，銷售收入突破60億元，盈利在億元以上?！　?/span>

西安豐潤石油化工有限公司市場部負責人告訴記者：2004年，公司以“提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，多渠道增加銷售收入，全方位控制經(jīng)營成本，精心打造昆侖品牌”為工作方針，靈活調(diào)度資源，積極改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加厚利產(chǎn)品，使新產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用增效明顯。　　

2004年，中國石油潤滑油公司通過實施銷售代表制，通過系統(tǒng)培訓、按照業(yè)務(wù)單元設(shè)置分布于全國市場的320名銷售代表，以最有效的方式將人力、物力投放到了市場前沿。他們以零距離的方式接近銷售終端和消費者，為用戶提供了更多的貼身服務(wù)。

這種形式有效縮小了管理范圍，細化了銷售服務(wù)，得到廣大消費者的好評?！　?/span>

另外，中石油方面也重點加強了加油站、ＶＩＣ、汽修網(wǎng)點及自建網(wǎng)絡(luò)等方面的渠道建設(shè)。中石油剛剛公布的資料表明，目前中石油的加油站已達16600余座，隨著中石油“南進計劃”的進行，這一數(shù)字正在不斷增長。此外，中石油ＶＩＣ用戶的開發(fā)也已經(jīng)步入汽車制造、鋼鐵、發(fā)動機等各個領(lǐng)域?！　?/span>

從去年西安豐潤石油化工有限公司的財務(wù)制度上我們不難發(fā)現(xiàn)，昆侖潤滑油公司實施的會計集中核算制，采用資金收支兩條線，不但使資金集中管理，更是加強了資金運行的調(diào)控力度。通過多方面特色業(yè)務(wù)管理，使昆侖潤滑油公司大連潤滑油生產(chǎn)廠去年在全國潤滑油產(chǎn)量上名列第二?！　≡谌λ茉飒毺氐钠放菩蜗蠓结樦笇?，昆侖潤滑油公司也不忘大型企業(yè)肩負的社會責任，通過“十大見義勇為好司機”評選、奧運會金牌榜冠名和贊助南極科考等活動，昆侖潤滑油公司向世人展示了關(guān)愛社會、回報國家的企業(yè)理念，企業(yè)品牌得到進一步彰顯。